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    SEM整合营销推广

    浏览次数:263 | 时间:2019-07-12 17:35:17

    五新全网营销,才是企业实施数字化营销转型的基本架构

    随着互联网技术,思维对价值链内外,供应链上下游,对消费者的赋能与解放,我们终于可以开始基于数据和消费者画像,以及基于经验的市场洞察,展开新的营销模式——全网营销。

    全网营销第一步:新产品

    全网营销第二步:新模式

    全网营销第三步:新组织

    全网营销第四步:新传播

    全网营销第五步:新通路
    全网发营销
    每个企业,每个产品都可以用互联网的方式重做一遍。
      目前我们所了解到顾客圈层对市场供应的商品都有哪些不满?产品,价格,渠道,沟通界面都有哪些痛点和痒点,应该组织哪些供应链资源去解决?这个顾客圈层有多大规模,购买能力如何?认知渠道和来源是基于新媒体还是传统媒体?从众还是信专家?

    没有对现有消费圈层的深刻理解,对产品的极致追求,就不会有新产品的出现。小米没有了雷军,会怎样?江小白没有陶石泉,会怎样?全网营销,是企业的一把手工程。没有一把手的关注,求变与革新,很难玩起来。

    总结:
    第一步:新产品五个标准:
      1、一看就喜欢:有颜值,有沟通界面,好的包装和体验方式会说话

      2、一尝就想买:原料,规格,包装形态,有仪式感,有参与感。

      3、买后想分享:商品消费具有社交货币属性。

      4、性价比超高:这是决定复购的关键因素,要么物有所值,要么物超所值。

      5、引爆于小众:特别符合某一个圈层的消费,投资,炫耀,体验感强烈,归属感强烈。

    第二步:新模式闭环
     所谓新模式,其实是要回答两个问题。一个是流量来自哪里,一个是如何转化/变现。
     流量来源基本都是社交流量,那么流量的挖掘裂变就要从社群,场景,IP ,网红,拼团打造开始。
     流量来源于搜索流量,那么流量的挖掘变现就要从SEO,钻展,直通车,ope电竞游戏优化等方面开始。
     流量来自哪里,解决的是流量入口问题和流量导向问题;
      流量如何转化,是往线下转,还是往电商转。
    第三步:新组织

      1、在传统的空军(市场部)和红军(销售部)外,是否要建立企业的新媒体营销团队?自建还是外包?

      2、是否要建立新渠道团队,独立还是混编?考核机制如何设定?

      3、内部是采用阿米巴模式(小组制/项目制)?

      4、自组织建设:社群活动,社群运营,会员体系,经销商招募

    第四步:新传播

     建立企业自己的数字化营销传播矩阵,从企业自媒体(产品+公众号+微博+抖音+电商ope电竞游戏),社会新媒体(地铁,机场等),网上新媒体(各大头部内容APP+服务APP+SEO等)三个角度展开传播矩阵,开通账号,研究打发,策划创意,通过文章,图片,视频,音频,直播,文案,海报,H5,等形式做好传播;
     关键是内容供应链管理和互动方式,有温度,有创意,有病毒传播性。

    第五步:新通路

    新传播解决的企业独立流量问题,一旦形成品牌的独立流量,就要引流到三网中去(电网+地网+人网),实现流量变销量,流量变增量。

    通过这五个步骤,结合企业自己的资源,在一把手工程的前提下,全面导入全网营销

    下一个:为什么越来越多的企业选择全网营销

    上一个:全网营销的方式有哪些

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